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无锡专业全网营销总代理

发布日期:2019-07-08 02:56   来源:未知   阅读:

  市场化以来,所有人就折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以在市场竞争中脱颖而出。但是这些年,你是不是到处都能听到这样一句话,就是“传统营销好像失灵了”。

  新互联网时代,自媒体和移动互联网快速发展,营销方式也呈现千变万化的趋势。品牌面对市场增长放缓、传统营销手段逐渐失灵情况下,如果想要进一步吸引目标用户、提升用户的黏度,势必要找到更有新意的营销套路。于是众多公司使出浑身解数想要搞一场“不走寻常路”的传播活动,去迎合当今时代年轻消费者的胃口。

  在营销面前,公司是平的。不管你是巨头还是黑马,老司机还是初哥,每个公司都在做社会化营销,一个公众号、一条微博、一次直播、一篇文章、一场发布会建立矩阵、自带吸粉、形成私域流量。好的一面是,公司获取用户的渠道越来越多,成本越来越低,触达用户来提升知名度已不再是难题;麻烦的一面是,推广与购买间的转化率却越来越低,用户对信息的接受度在急速下降。相信很多品牌经营者对此都深有体会。

  所谓营销,其本质是拉近产品与用户之间关系的纽带或工具。在传媒业高度发达的今天,用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”,产品必须要真正击中用户的痛点。因此,推广效果下降的本质原因,一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位,一定是品牌和用户的连接上出了问题。这个时候,公司更应该回过头来重新审视自己的营销模式是否出现了问题。

  同样在做海报、写文章、建话题、投广告,为什么别人能引爆,你就从来没享受过刷屏的快感?你待用户如初恋,用户眼里你是tooyoungtoosimplesometimesnaive。一定程度上,你我都变成了微信和头条的打工者。

  时间是最大的变量。时代在进步,技术在发展,个体在解放,商业话语权在转移。你的营销不灵了,很可能就是你忽略了产品和用户,这两者在当今时代背景下所发生的变化。

  第一是产品。今天产品同质化已经太严重了,过去是人找货,现在是货找人。过去是货场人,现在是人场货。

  第二是用户。过去的主流消费者是60/70后,现在的主流消费者是80/90/00后,尤其是90/00后,他们是互联网陪伴长大的一代人,好像天生就离不开互联网、移动互联网。

  同时,用户聚集的地方也发生了重大变化。过去线下(商场)、报纸、电视机前、电脑桌面前(门户和搜索)等都有很多人,现在变成了只抱着手机看。我们今天进入到了信息时代,媒体时代,过去只是媒体是媒体,今天人、产品(物)都成了媒体的延伸,人成了最大最厉害的媒体,也就是说一切皆媒体。

  移动互联网时代,一切都在迅速迭代。任何有关互联网发展的预测都将被证明是保守的。唯一确定的是,我们的工作、我们的生活都会因此发生巨大的变化。不敢做第一个吃螃蟹的人,工作往往越来越不出色。品牌定位越来越模糊,渠道组合越来越无差异,促销推广越来越呆板过去用过的营销手段好像都陷入到死循环的套路里。那到底新的营销应该怎么做呢?

  经过多年的潜心研究,以及对众多知名企业的调研,北京大学赵占波教授从过去菲利普科特勒的“4P”理论出发,创造性地提出“4D”的营销模型。4D模型的构成要素用户需求(Demand)、动态沟通(Dynamic)、价值传递(Deliver)、数据决策(Data)是新互联网时代营销过程中最重要的四个节点,也是营销策划与执行必须考虑的核心问题。

  赵老师是北京大学金融营销学教授,被誉为国内互联网营销模式创新第一人。曾为国家电网、中国人寿、首都机场、中国移动、中国联通、广州本田、韩国SK集团、亚洲物流等多家国内外企业提供顾问服务。他所带学生创业公司市值过10亿元的有三位,过亿元的有十位以上。

  这门课程通过探讨最新的企业实践案例,为你提炼了更接地气、更具操作性的营销模型。这个充满创新价值的4D营销模型,无疑将会为正在迎接更多不确定性挑战的你和你的公司,提供有益的指导和参考。

  1、以小米、滴滴、海底捞、呷哺呷哺等数十个知名企业的生动实践为案例,看清移动互联网背景下企业走向成功背后的逻辑。

  2、帮助你所在公司和组织,从新的角度来审视和思考品牌与用户的关系,构建更为有效的移动互联营销体系,迎接5G时代挑战。

  3、为你,而不是仅仅为你公司打造全新的营销学知识体系,以及可实操的方法论。

  4、对身边发生的经济和商业生态最新变化保持关注,加强理解,促进个人未来职业方向的规划。

  当不确定性成为常态的时候,离开基本层面的努力,任何营销都是没有效果的。动态竞争中,“如何更好地理解和满足顾客需求”是所有问题的核心和根本。